Messe-Training

  • Ihr gut ausgebildeter Fachexperte ist am Messe-Stand in der Regel oft ein hervorragender Berater, der Ihr Unternehmen vor Ihren Kunden gut repräsentiert

  • Ob er sich allerdings auch für den Vertrieb am Messe-Stand geeignet, ist eine andere Sache
  • Hier kommt es darauf an, schnell Ergebnisse zu erzielen, das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, wirkungsvoll zu überzeugen und gezielt nachzufassen.

    - Dies lässt sich schnell trainieren!

Gute Entscheidung

  • Als Professor für Management & Kommunikation an einer technischen Hochschule habe ich besondere Trainings entwickelt, die Sie an die Spitze bringen: wissenschaftlich fundiert und in der Praxis bewährt
  • Mit einer besonderen Methode habe ich über 270 Ingenieure der Robert Bosch GmbH an einem Tag
    für Ihren Auftritt auf der Internationalen Automobil-Ausstellung (IAA) in Frankfurt vorbereitet. - Mit diesem Training kommen auch Sie ans Ziel!

  • Damit Sie nicht überholt werden, sind wir auch am Wochenende für Sie einsatzbereit

  • Profitieren auch Sie von den vielfältigen Erfahrungen und nachgewiesenen Erfolgen, wie viele Entscheider und Leistungsträger vor Ihnen

Inhalte

Publikums-Messen - Sie trainieren, wie Sie ...

  • ... in kurzer Zeit möglichst viele Interessenten auf sich neugierig machen
  • ... mit wenigen Fragen den potentiellen Bedarf des Kunden ermitteln
  • ... Ihre Produkte und Dienstleistungen kurz in ihren Vorzügen vorstellen
  • ... mit Bedenken und Einwänden umgehen
  • ... die Präsentationen zum richtigen Zeitpunkt beenden
  • ... die Adressen erfragen, nach einem klugen System systematisieren
  • ... und später nachfassen

Fachbesucher-Messen - Sie trainieren, wie Sie ...

  • ... das Anliegen Ihrer Besucher schnell erfassen
  • ... mögliche Lösungen bedarfsgerecht präsentieren
  • ... auf Skepsis und Zweifel eingehen
  • ... das Beratungs-Gespräch positiv mit einem Ergebnis beenden

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie Ihre Messe-Ziele mit mehr Sicherheit und Souveränität erfolgreich erreichen

  • Sie verbessern Ihren Auftritt, Ihre Präsentation und Einwandbehandlung, um es für Ihre Produkte und Dienstleistungen sofort verkaufsfördernd einzusetzen

  • Sie professionalisieren Ihre Beratungskompetenz auch in zeitkritischen Situationen mit schwierigen Kunden

  • Sie erhalten individuelle Lösungen und konkrete Optimierungsempfehlungen für Ihre Situation und Ihr Anliegen

Vorgehensweise

Bei den Inhouse-Trainings hat sich folgende Vorgehensweise bewährt:

  • Konzeption eines zielführenden Trainings-Designs
    nach vorgegebenen Zielen und Kennzahlen

  • Einbeziehung der Wünsche und Erwartungen aller Beteiligten
    unter Berücksichtigung der Unternehmens-Strategie

  • Vor Trainingsbeginn - auf Wunsch - ein wissenschaftlich fundierter Persönlichkeits-Test,
    der konkrete Aussagen über das Potential Ihrer Teilnehmer gibt, um gezielt an den Punkten zu arbeiten, die wichtig sind

Durchführung

  • Während des Trainings arbeiten die Teilnehmer nur an Ihren Praxisfällen und Fragestellungen Ihres Unternehmens, damit jeder im Training sofort die Hilfestellungen erlangt, die für den unternehmerischen Erfolg wichtig sind

  • 3-Schritt-Didaktik bei jeder Trainingseinheit: 1. Neue Impulse erfahren – 2. In die Praxis umsetzen – 3. Die Langzeitwirkung sichern

  • Am Ende des Trainings - auf Wunsch - bei jedem Teilnehmer eine ausführliche Rückmeldung über sein Auftreten, seine Wirkung und sein Potential mit konkreten Hinweisen, wie er sich verbessen kann

Tranfer-Sicherung

Als Professor für Personalmanagement und Personalentwicklung sorge ich für starke Umsetzungs-Erfolge:

  • Methoden-Mix: Simulation konkreter Situationen aus dem beruflichen Alltag, Kurzvorträge, Lernpartnerschaften, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Demonstrationen, Fallbeispiele, Lernspiele, Einzel- und Gruppenarbeit, gruppen-dynamische Übungen und Selbstreflexion - Auf Wunsch video-gestütztes Training
  • Nach jeder Lerneinheit: Achtsamkeitsübungen, Meditationen und Techniken für mentale und innere Stärke
  • ausführlichen Arbeitsunterlagen, die Ihnen auch noch Jahre später hilfreich begleiten werden, wie mir Kunden bestätigen

Strategien der Profis

Diese Maßnahmen wirken, weil sie einfach schneller zum Ziel führen
Abgestimmt auf Ihr Unternehmen: praxisnah - persönlich - professionell

Referenzen - Kundenstimmen - TV Auftritte - Buchautor - FAZ: Presse-Echo - Wikipedia Eintrag

Referenzen

Renommierte Unternehmen

Kunden-Stimmen

Ich profitiere heute noch davon

Experten-Wissen

Professor - Internationaler Vertrieb

TV-Auftritte

Stern-TV, RTL-Explosiv, ZDF, SAT 1, ARTE ...

Buch-Autor

10 Fachbücher & zahlreiche Fachartikel

FAZ: Presse-Echo

Mehrere FAZ-Berichte über Prof. Zielke

Wikipedia-Eintrag

Lesen was Wikipedia schreibt

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Prof. Dr. Christian Zielke

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