Messe-Training

  • Ihr gut ausgebildeter Fachexperte ist am Messe-Stand in der Regel oft ein hervorragender Berater, der Ihr Unternehmen vor Ihren Kunden gut repräsentiert

  • Ob er allerdings über die Fach-Beratung hinaus sich auch für den Vertrieb am Messe-Stand geeignet, ist eine andere Sache
  • Für den Erfolg am Messe-Stand kommt es darauf an, schnell Ergebnisse zu erzielen, das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, bedarfsgerecht auf potentielle Kunden einzugehen und gezielt nachzufassen.

    Dies lässt sich schnell trainieren!

Gute Entscheidung

  • In den letzten 25 Jahren haben wir über 13.000 Führungskräfte renommierter Unternehmen begleitet, beraten, trainiert und sie erfolgreich auf die Zielgraden gebracht. Diese Erfahrungen geben wir weiter

  • Als Professor für Management & Kommunikation an einer technischen Hochschule habe ich Programme entwickelt, die Sie an die Spitze bringen: wissenschaftlich fundiert und in der Praxis bewährt

  • Damit Sie nicht überholt werden, sind wir auch am Wochenende für Sie einsatzbereit

  • Profitieren auch Sie von den vielfältigen Erfahrungen und nachgewiesenen Erfolgen, wie viele Entscheider und Leistungsträger vor Ihnen

Inhalte

Publikums-Messen - Sie trainieren, wie Sie ...

  • ... in kurzer Zeit möglichst viele Interessenten auf sich neugierig machen
  • ... mit wenigen Fragen den potentiellen Bedarf des Kunden ermitteln
  • ... Ihre Produkte und Dienstleistungen kurz in ihren Vorzügen vorstellen
  • ... mit Bedenken und Einwänden umgehen
  • ... die Präsentationen zum richtigen Zeitpunkt beenden
  • ... die Adressen erfragen, nach einem klugen System systematisieren
  • ... und später nachfassen

Fachbesucher-Messen - Sie trainieren, wie Sie ...

  • ... das Anliegen Ihrer Besucher schnell erfassen
  • ... mögliche Lösungen bedarfsgerecht präsentieren
  • ... auf Skepsis und Zweifel eingehen
  • ... das Beratungs-Gespräch positiv mit einem Ergebnis beenden

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie Ihre Messe-Ziele mit mehr Sicherheit und Souveränität erfolgreich erreichen

  • Sie verbessern Ihren Auftritt, Ihre Präsentation und Einwandbehandlung, um es für Ihre Produkte und Dienstleistungen sofort verkaufsfördernd einzusetzen

  • Sie professionalisieren Ihre Beratungskompetenz auch in zeitkritischen Situationen mit schwierigen Kunden

  • Sie erhalten individuelle Lösungen und konkrete Optimierungsempfehlungen für Ihre Situation und Ihr Anliegen

Vorgehensweise

Bei den Inhouse-Trainings hat sich folgende Vorgehensweise bewährt:

  • Konzeption eines zielführenden Trainings-Designs
    nach vorgegebenen Zielen und Kennzahlen

  • Einbeziehung der Wünsche und Erwartungen aller Beteiligten
    unter Berücksichtigung der Unternehmens-Strategie

  • Vor Trainingsbeginn - auf Wunsch - ein wissenschaftlich fundierter Persönlichkeits-Test,
    der konkrete Aussagen über das Potential Ihrer Teilnehmer gibt, um gezielt an den Punkten zu arbeiten, die wichtig sind

Durchführung

  • Während des Trainings arbeiten die Teilnehmer nur an Ihren Praxisfällen und Fragestellungen Ihres Unternehmens, damit jeder im Training sofort die Hilfestellungen erlangt, die für den unternehmerischen Erfolg wichtig sind

  • 3-Schritt-Didaktik bei jeder Trainingseinheit: 1. Neue Impulse erfahren – 2. In die Praxis umsetzen – 3. Die Langzeitwirkung sichern

  • Am Ende des Trainings - auf Wunsch - bei jedem Teilnehmer eine ausführliche Rückmeldung über sein Auftreten, seine Wirkung und sein Potential mit konkreten Hinweisen, wie er sich verbessen kann

Tranfer-Sicherung

Als Professor für Personalmanagement und Personalentwicklung sorge ich für starke Umsetzungs-Erfolge:

  • Methoden-Mix: Simulation konkreter Situationen aus dem beruflichen Alltag, Kurzvorträge, Lernpartnerschaften, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Demonstrationen, Fallbeispiele, Lernspiele, Einzel- und Gruppenarbeit, gruppen-dynamische Übungen und Selbstreflexion - Auf Wunsch video-gestütztes Training
  • Nach jeder Lerneinheit: Achtsamkeitsübungen, Meditationen und Techniken für mentale und innere Stärke
  • ausführlichen Arbeitsunterlagen, die Ihnen auch noch Jahre später hilfreich begleiten werden, wie mir Kunden bestätigen

Die Zukunft gestalten

Vorträge - die vorwärts bringen

Erfolgsimpulse für Ihre Unternehmens- und Kundenveranstaltungen:
Diese Vorträge wirken, denn sie sorgen für leistungsstarke Führungskräfte, zufriedene Kunden und motivierte Mitarbeiter

Speed up - Business

Wie Sie Ihre PS auf die Strasse bringen, auf der Zielgraden bleiben und nicht im Kiesbett landen!

Impulse zur Leistungssteigerung!

Schwierige Kunden?

Umgang mit Besserwissern, Nörglern und Querulanten

Wie Sie Zeit, Kosten und Nerven sparen

Besser beraten - erfolgreich verkaufen

Mit den besten Beratungs- und Abschlusstechniken zum Ziel: Gespräche gewinnend zur Entscheidung führen

Haben Sie noch Fragen?

Erfahren Sie Ihren persönlichen Mehrwert: individuell abgestimmt auf Ihre Person, Ihr Unternehmen und Ihre Themenwünsche

Finden Sie heraus:

  • zielführende Angebotspakete
  • Rabatte und zusätzlicher Bonus
  • Fragen für das Erstgespräch ... weiterlesen

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Bis bald

Prof. Dr. Christian Zielke
ZIELKE Management INSTITUT

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