Verkaufs-Training

Gemeinsam anspruchsvolle Ziele erreichen und nachhaltige Siege feiern!

So wie die Dörr-Motorsport-Gruppe, die 2014 beim 24-Stunden-Rennen auf dem Nürburgring den Rundenrekord erzielte und die Pole-Position erreichte. Mein Sohn Christian wirkte als Renningenieur in dem Rennteam mit. - Die erfolgreichen Prinzipien des Motorsports wenden wir auch bei unseren Trainings an.

Gute Entscheidung

  • In den letzten 25 Jahren haben wir über 13.000 Führungskräfte renommierter Unternehmen begleitet, beraten, trainiert und sie erfolgreich auf die Zielgraden gebracht. Diese Erfahrungen geben wir weiter

  • Als Experten für Vertrieb, Management & Gesundheit haben wir Programme entwickelt, die Sie an die Spitze bringen: wissenschaftlich fundiert und in der Praxis bewährt

  • Damit Sie nicht überholt werden, sind wir auch am Wochenende für Sie einsatzbereit

  • Profitieren auch Sie von den vielfältigen Erfahrungen und nachgewiesenen Erfolgen, wie viele Entscheider und Leistungsträger vor Ihnen

Inhalte

  • Beratungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich führen: Wie Sie Ihren Kunden strukturiert zur Entscheidung führen
  • Überzeugend präsentieren - auch die Kritiker für sich gewinnen und Nachfrage schaffen
  • Einwänden richtig begegnen: Wie Sie Bedenken flexibel und einfach entkräften
  • Professionell argumentieren und Preise verhandeln: Die wichtigsten Strategien im Überblick
  • Mit schwierigen Verkaufs-Situationen souverän umgehen: Mentale Fittnes für den Vertriebsalltag
  • Abschluss-Techniken optimieren: Schneller zu einem erfolgreichen Abschluss kommen

Ihr Nutzen

  • Sie lernen, wie Sie Ihr Verkaufsverhalten in erfolgskritischen Situationen optimieren, um Ihren Kunden einfacher und schneller zu einem Abschluss zu lenken
  • Sie erhalten praxisorientiertes Wissen über Gesprächs- und Verhandlungsfuhrung, Präsentation und Einwandbehandlung, um es für Ihre Produkte und Dienstleistungen sofort verkaufsfördernd einzusetzen
  • Sie verbessern Ihre Abschluss-Techniken und gehen souveräner mit Stress-Situationen um

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Hier Programm ... downloaden

Praxisorientierte Umsetzungs-Begleitung
als erfahrene Senior-Berater und Management-Trainer:

  • Begleitung erfolgskritischer Vertriebs-Projekte: Beratung, Training und Coaching
    In 7 Schritten zu lukrativen Aufträgen ... hier weiterlesen

Vorbereitung

Bei den Inhouse-Trainings hat sich folgende Vorgehensweise bewährt:

  • Konzeption eines zielführenden Trainings-Designs
    nach vorgegebenen Zielen und Kennzahlen

  • Einbeziehung der Wünsche und Erwartungen aller Beteiligten
    unter Berücksichtigung der Unternehmens-Strategie

  • Vor Trainingsbeginn - auf Wunsch - ein wissenschaftlich fundierter Persönlichkeits-Test,
    der konkrete Aussagen über das Potential Ihrer Teilnehmer gibt, um gezielt an den Punkten zu arbeiten, die wichtig sind

Durchführung

  • Während des Trainings arbeiten die Teilnehmer nur an Ihren Praxisfällen und Fragestellungen Ihres Unternehmens, damit jeder im Training sofort die Hilfestellungen erlangt, die für den unternehmerischen Erfolg wichtig sind

  • 3-Schritt-Didaktik bei jeder Trainingseinheit: 1. Neue Impulse erfahren – 2. In die Praxis umsetzen – 3. Die Langzeitwirkung sichern

  • Am Ende des Trainings - auf Wunsch - bei jedem Teilnehmer eine ausführliche Rückmeldung über sein Auftreten, seine Wirkung und sein Potential mit konkreten Hinweisen, wie er sich verbessen kann

Tranfer-Sicherung

Als Professor für Personalmanagement und Personalentwicklung sorge ich für starke Umsetzungs-Erfolge:

  • Methoden-Mix: Simulation konkreter Situationen aus dem beruflichen Alltag, Kurzvorträge, Lernpartnerschaften, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Demonstrationen, Fallbeispiele, Lernspiele, Einzel- und Gruppenarbeit, gruppen-dynamische Übungen und Selbstreflexion - Auf Wunsch video-gestütztes Training
  • Nach jeder Lerneinheit: Achtsamkeitsübungen, Meditationen und Techniken für mentale und innere Stärke
  • ausführlichen Arbeitsunterlagen, die Ihnen auch noch Jahre später hilfreich begleiten werden, wie mir Kunden bestätigen

    Sich jetzt Wunschtermin sichern und ... Training anfragen

Gut zu wissen

Diese Maßnahmen wirken, weil sie einfach schneller zum Ziel führen
Abgestimmt auf Ihr Unternehmen: praxisnah - persönlich - professionell

Referenzen - Kundenstimmen - TV Auftritte - Buchautor - FAZ: Presse-Echo - Wikipedia Eintrag

Referenzen

Renommierte Unternehmen

Kunden-Stimmen

Ich profitiere heute noch davon

Experten-Wissen

Professor - Internationaler Vertrieb

TV-Auftritte

Stern-TV, RTL-Explosiv, ZDF, SAT 1, ARTE ...

Buch-Autor

10 Fachbücher & zahlreiche Fachartikel

FAZ: Presse-Echoe

Mehrere FAZ-Artikel über Prof. Zielke

Wikipedia

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Prof. Dr. Christian Zielke

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