Vertriebs-Coaching

Die Leistungskraft Ihres Vertriebs hängt entscheidend
von den eingesetzten Fähigkeiten und Talenten Ihrer Mitarbeiter ab,

die sich schnell und gezielt verbessern lassen

Themen

Wir konzentrieren uns auf 7 erfolgskritischen Themen:

Wie Sie ...

  • ... Ihren betrieblichen Alltag zielführend organisieren
  • ... die Wirkung Ihres persönlichen Auftretens steigern
  • ... zielführend Bedürfnisse beim Kunden ermitteln
  • ... Ihre Lösung und Vorschläge wirkungsvoll präsentieren
  • ... souverän mit Einwänden umgehen
  • ... Ihre Gespräche gewinnbringend zum Abschluss führen
  • ... Ihre Termine für spätere Erfolge effektiv nachbereiten

Vorgehensweise

  • Entscheidendes Erstgespräch, in dem wir gemeinsam herausfinden, welche Vorgehensweise und welcher Methoden-Mix für Ihr Anliegen zielführend ist

  • Auf Wunsch: Wissenschaftlich fundierte Persönlichkeitstests, die sofort Aufschluss darüber geben, in welchen Bereichen sich eine Verbesserung schnell erzielen lässt

  • Dezente Begleitung bei Kundenbesuchen, systemische Rückmeldungen der betrieblichen Umgebung, kurze Trainingseinheiten erfolgskritischer Situationen mit Video-Feedback – hilfreiche Handlungsempfehlungen und persönliche Checklisten

  • Intensive Intervall-Begleitung - um langfristige Erfolge zu sichern - in drei Phasen vor: 1. Potentiale erschließen - 2. Erreichtes verbessern - 3. Erfolge begleiten

1. Potentiale erschließen

  • Wir begleiten Sie dezent in Ihrem betrieblichen Alltag, bei Ihren Fahrten zu den Kunden, nehmen an Ihren Besprechungen teil und schauen zu, wie Sie Ihren Routine-Alltag bewältigen

  • Wir sind darauf neugierig, wie Sie sich auf Termine vorbereiten, Gespräche führen, Bedürfnisse ermitteln, Vorschläge präsentieren, mit Einwänden umgehen und Gespräche zum Ergebnis bringen
  • Auf Wunsch unterstützen wir Sie mit einem ergänzenden Persönlichkeitstest, damit Sie  - wissenschaftlich abgesichert – ein klares Bild von Ihrem Persönlichkeitsprofil und Ihrem Verbesserungspotential in Ihren Händen haben

Ergebnisse:

  • Sie erhalten ein ausführliches Stärkenprofil, das Erkenntnisse darüber gibt, worin Sie gut sind und in welchen Bereichen Sie sich verbessern können, um leichter ans Ziel zu kommen

  • Sie bekommen konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie sich in den nächsten Tagen verbessern können, damit Sie bereits nach kurzer Zeit deutliche Verbesserungen erreichen

  • Wir vereinbaren einen Aktionsplan, der Ihnen für die nächsten Wochen genaue Hinweise gibt, wie Sie sich in bestimmten Situationen anders verhalten können, um ihren Wirkungsgrad zu erhöhen

2. Erreichtes verbessern

  • Wir finden heraus, welche Verbesserungen Sie bereits erzielt haben, damit wir uns nur noch auf die Punkte konzentrieren, die erfolgsentscheidend sind

  • Auf Wunsch holen wir uns eine Rückmeldung von Ihrem Umfeld ein - „360-Grad-Feedback“-  um noch genauere Hinweise zu bekommen, wo wir weitere Verbesserungen einleiten können

  • Wir konzentrieren uns nur noch auf die entscheidenden Faktoren und begleiten Sie nur noch in diesen erfolgskritischen Situationen, um gezielt an Ihren Stärken zu arbeiten

Ergebnisse:

  • Sie erhalten jetzt eine genaue Rückmeldung über Ihre erzielten Fortschritte, damit Sie Klarheit gewinnen, über die Wirkung unseres Vorgehens

  • Sie bekommen verbesserte Handlungsempfehlungen, die sich nur noch auf drei Bereiche fokussieren, damit Sie nur noch auf das konzentrieren, was für Ihren Fortschritt wichtig ist

  • Sie erhalten eine kleine Checkliste, auf der Sie in kritischen Situationen zurück greifen können, um die Ergebnisse zu erzielen, die Sie anstreben.

3. Erfolge begleiten

  • Wir begleiten Sie auf den einzelnen Etappen Ihres Erfolgs
  • Drei Monate später sehen wir uns gemeinsam an, was Sie erreicht haben
    und wo noch hilfreiche Korrekturen notwendig sind,
    um das bestmögliche für Sie zu erzielen

Die Zukunft gestalten

Vorträge - die vorwärts bringen

Erfolgsimpulse für Ihre Unternehmens- und Kundenveranstaltungen:
Diese Vorträge wirken, denn sie sorgen für leistungsstarke Führungskräfte, zufriedene Kunden und motivierte Mitarbeiter

Speed up - Business

Wie Sie die PS auf die Strasse bringen, auf der Zielgraden bleiben und nicht im Kiesbett landen!

Impulse zur Leistungssteigerung!

Schwierige Kunden?

Umgang mit Besserwissern, Nörglern und Querulanten

So sparen Sie Zeit, Kosten und Nerven

Erfolgreich beraten & verkaufen

Mit den besten Beratungs- und Abschlusstechniken zum Ziel:

Gespräche gewinnend zur Entscheidung führen

Haben Sie noch Fragen?

Erfahren Sie Ihren persönlichen Mehrwert, individuell abgestimmt auf Ihre Person, Ihr Unternehmen und Ihre Themenwünsche

Finden Sie heraus:

  • zielführende Angebotspakete
  • Rabatte und zusätzlicher Bonus
  • Fragen für das Erstgespräch ... weiterlesen

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Prof. Dr. Christian Zielke
ZIELKE Management INSTITUT

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