Angebote gewinnen

Begleitung im Angebotsverfahren

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten hängt das Wachstum eines Unternehmens
manchmal von einem alles entscheidenden Auftrag ab, den es zu gewinnen gilt.

Lukrative Aufträge gewinnen

Wir begleiten Sie, wenn es darum geht, lukrative Angebote zu gewinnen:

  • professionelles Profiling Ihrer Gesprächspartner
  • gehirngerechte Angebots-Präsentationen, die verkaufen
  • zielführende Argumentationen und Verhandlungs-Strategien
  • überzeugende Gesprächstechniken, die zum Abschluss führen
  • wirkungsvolles Mental-Training, damit Sie im entscheidenden Augenblick erfolgreich sind

7 Schritte zum Erfolg

1. Strategische Vorteile nutzen:

Wie Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale herausstellen – überzeugende Argumente, Einwände und Beweise finden – wirkungsvolle Argumentationen und Verhandlungs-Strategien vorbereiten

2. Angebots-Präsentationen verbessern:

Wie Sie wirkungsvollsten Überzeugungsmittel typengerecht vorbereiten – zielführenden Spannungsaufbau finden - Zahlen, Daten und Fakten überzeugend darstellen – Kernbotschaften gehirngerecht auf den Punkt bringen

3. Gesprächsführung optimieren:

Wie Sie gewinnend beginnen – mit den richtigen Fragen führen – Bedarf und Probleme ermitteln – Lösungen vorstellen - die Kraft des Story-Tellings nutzen

 

 

4. Einwand-Techniken perfektionieren:

Wie Sie Bedenken ansprechen - Einwände sammeln - Lösungen präsentieren – Optionen eröffnen

5. Abschluss-Methoden beherrschen:

Wie Sie Konsens herstellen - Verhandlungstechniken einsetzen - Vereinbarungen treffen - Ergebnisse erzielen

6. In hitzigen Situationen gelassen reagieren:

Wie Sie Lampenfieber überwinden – mit Störungen umgehen – auf schwierige Fragen eingehen – unfaire Angriffe abwehren

 

7. Sicherheit gewinnen:

Wie Sie innere Gelassenheit finden – mentale Techniken nutzen – eine persönliche Strategie für den Notfall haben

Wir begleiten Sie – auf Wunsch - vor Ort bei Ihrem Auftritt, damit Sie ganz sicher sind und in den entscheidenden Momenten die richtigen Hinweise bekommen

Mit Kompetenz zum Ziel

  • Als Professor für Management & Kommunikation lehrt Christian Zielke an einer Technischen Hochschule neben „Sozialkompetenz für Ingenieure“ auch internationalen Vertrieb

  • In mehr als 25 Jahren hat er über 13.000 Führungskräfte und Leistungsträger renommierter Unternehmen im Bereich Vertrieb, Führung und Kommunikation begleitet, beraten und trainiert.
    Diese Erfahrungen gibt er weiter!

  • Profitieren auch Sie von den vielfältigen Erfahrungen und nachgewiesenen Erfolgen, wie viele Entscheider und Leistungsträger vor Ihnen

Strategien der Profis

Diese Strategien bringen Sie voran - einfach schneller zum Ziel
Abgestimmt auf Ihr Unternehmen: praxisnah - persönlich - professionell

Referenzen - Kundenstimmen - TV Auftritte - Buchautor - FAZ: Presse-Echo - Wikipedia Eintrag
 

Referenzen

Renommierte Unternehmen

Kunden-Stimmen

Ich profiierte heute noch davon

Experten-Wissen

Professor - Internationaler Vertrieb

TV-Auftritte

Stern-TV, RTL-Explosiv, ZDF, SAT 1, ARTE ...

Buch-Autor

10 Fachbücher & zahlreiche Fachartikel

FAZ: Presse-Echo

Mehrere FAZ-Berichte über Prof. Zielke

Wikipedia-Eintrag

Lesen was Wikipedia schreibt

Meinungen

"Ich profitiere heute noch von Ihren Empfehlungen"

Evelyn Dörr, Marketing Director

McLaren, Lamborhini, Bugatti – Frankfurt, Stuttgart, München

"Spannend, lehrreich und gewinnbringend"

Thorsten Höppner, Vertriebsleiter

Siemens AG, Stuttgart

"Ein blitzschneller Denker, der mitreissend und spannend neue Wege aufzeigt"

Lorenz Dietsche

Interim Executive Manager, Gummersbach

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