Vertriebs-Impulse

Wie schütze ich meine Zeit?

Prof. Dr. Christian Zielke

 

Wie Sie mit einfachen Methoden Ihre Zeit optimal nutzen

 

Vor einigen Monaten stellte ich fest, dass mein Terminkalender immer voller wurde und meine Tage scheinbar endlos waren. Meetings, E-Mails und Verpflichtungen häuften sich, und ich hatte kaum noch Zeit für mich selbst oder für die wirklich wichtigen Dinge im Leben. Ich fühlte mich ausgelaugt und ständig unter Druck. Als Vertriebler, der ständig zwischen Kundenmeetings, Angebotserstellung und internen Abstimmungen jongliert, kennen Sie dieses Gefühl sicherlich nur zu gut.

Eines Tages entschied ich mich, etwas zu ändern und begann bewusst, meine Zeit zu schützen. Hier sind drei konkrete Beispiele, wie ich das umgesetzt habe und wie Sie es ebenfalls tun können:

  1. Stille Stunden festlegen: Ich legte "stille Stunden" in meinem Kalender fest, in denen ich keine Meetings annehme und keine E-Mails lese. Diese Zeit nutze ich, um konzentriert an wichtigen Projekten zu arbeiten oder neue Vertriebsstrategien zu entwickeln. Dieses Ritual hat einen großen Unterschied gemacht. Ich fühlte mich plötzlich viel ausgeglichener und produktiver. Auch Sie könnten in diesen Zeiten Ihre Kundendaten aktualisieren oder sich intensiv auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten.

  2. To-Do-Liste priorisieren: Jeden Morgen priorisiere ich meine To-Do-Liste. Ich identifiziere die drei wichtigsten Aufgaben des Tages und konzentriere mich zuerst auf diese. Weniger dringende Aufgaben verschiebe ich auf später oder delegiere sie. Dadurch konnte ich meine Produktivität steigern und sicherstellen, dass die wichtigsten Dinge erledigt werden. Im Vertrieb könnte das bedeuten, die heißesten Leads zuerst zu bearbeiten oder die wichtigsten Follow-up-Anrufe zu tätigen.

  3. Bildschirmfreie Zeiten einplanen: Ich plane bewusst Zeiten ein, in denen ich komplett offline bin. Keine E-Mails, keine sozialen Medien, keine Anrufe. Diese bildschirmfreien Zeiten nutze ich für Aktivitäten, die mir Freude bereiten und mich entspannen, wie Lesen, Spazierengehen oder Sport. Das hilft mir, Energie zu tanken und den Kopf freizubekommen. Für Vertriebler kann es hilfreich sein, diese Pausen nach intensiven Akquisephasen einzulegen, um mit frischer Energie und neuen Ideen zurückzukehren.

Zeit ist unsere wertvollste Ressource, und wir müssen sie aktiv schützen. Wenn wir unsere Zeit nicht schützen, verlieren wir sie an endlose Ablenkungen und Verpflichtungen, die uns erschöpfen. Besonders im Vertrieb, wo Effizienz und Fokus über Erfolg und Misserfolg entscheiden, ist das Management der eigenen Zeit von entscheidender Bedeutung.

  • Welche täglichen Aktivitäten rauben mir am meisten Zeit und wie kann ich sie reduzieren oder eliminieren?
  • Welche festen Zeiten kann ich in meinem Kalender einplanen, um ungestört an wichtigen Aufgaben zu arbeiten?
  • Wie kann ich bewusst Zeit für mich selbst schaffen, um Energie zu tanken und meine Produktivität zu steigern?

Ich wünsche Ihnen, dass Sie Wege finden, Ihre Zeit effektiv zu schützen und so mehr Raum für die wirklich wichtigen Dinge in Ihrem Leben zu schaffen.

 

 

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