Vertriebs-Impulse

Wie Sie die Argumente finden, die immer wirken?

Prof. Dr. Christian Zielke

 

Strategien der Überzeugungs-Psychologie

 

„Welche Argumente überzeugen?“ wollte Peter wissen. – „Leider nur die Argumente, die für Dich persönlich wichtig sind“, erklärte Expertin Monika. „Um gut zu überzeugen, müsstest Du als Argument immer die Konsequenzen aufzeigen, die der Sachverhalt für den Lebenskontext der Zuhörer hat.“

„Das hört sich einleuchtend an“, sagte Peter. „Der Samstagnachmittag mit den Kindern ist für viele Mitarbeiter wichtiger als die Jahresbilanz des Unternehmens. Eigentlich müsste ich nur auf der persönlichen Ebene der Mitarbeiter sprechen, um schneller zu überzeugen.“

„Richtig“, sagte Expertin Monika. „Allerdings gilt dies im Unternehmenskontext als unprofessionell. Deshalb solltest Du immer alle drei Ebenen nacheinander ansprechen:

„Eine gute Struktur“, bemerkte Peter. „Jetzt fehlt mir nur noch eine Checkliste, auf der ich die wichtigsten Argumente auf der Mitarbeiterebene finden kann“. – „Du meinst die Motivatoren, die für die Mitarbeiter besonders wichtig sind?“ erkundigte sich Expertin Monika. – Peter nickte.

„Wenn Du ganz sicher gehen möchtest, die richtigen Motive der Mitarbeiter anzusprechen, dann verwende doch einfach die alte Maslowsche ,Bedürfnispyramide' aus den 70er Jahren,“ empfahl Expertin Monika. „ Sie ist zwar in der Wissenschaft umstritten, weil nicht bewiesen ist, dass die Bedürfnisse aufeinander aufhauen und hierarchisch zueinander stehen. In der Praxis wird sie jedoch noch immer angewandt, weil sie wie kein anderes Modell die unterschiedlichen Bedürfnisse der Menschen klar und einfach darstellt.“

„Eine Vielzahl von möglichen Motiven“, stellte Peter begeistert fest. „Da ist für jede Präsentation etwas Passendes dabei.“ – „Je besser es Dir gelingt, auf diese Bedürfnisse einzugehen, desto überzeugender wird Deine Präsentation“, sagte Expertin Monika.

Mehr erfahren?

Bestimmen Sie die Themen und Fragestellungen, die für Sie aktuell relevant sind

  • und Sie bekommen für Ihr Anliegen die besten Profi-Strategien
  • unterhaltsam, motivierend und sofort umsetzbar!

Mit den besten Wünschen für einen erfolgreichen Tag

Christian Zielke
Einfach schneller zum ZIEL mit ZIELKE

Professor für Management & Kommunikation
an der Technischen Hochschule Mittelhessen

Gratis Download

Und hier geht es für Sie
zum kostenfreien Download-Center

mit hilfreichen Checklisten
für Ihren beruflichen Erfolg
... (hier klicken!)

Redner gesucht?

Für Ihre Unternehmens- und Kundenveranstaltungen?

Diese Vorträge wirken, denn sie sorgen für leistungsstarke Führungskräfte, zufriedene Kunden und motivierte Mitarbeiter
Dies bestätigen mir immer wieder begeisterte Kunden - auch noch Jahre später

Termin sichern!

Sich jetzt Terminwunsch sichern!

Mit diesen Vorträgen erreichen Sie Ihre Ziele!

  • Einfach eine Mail schreiben: info@zielke-institut.com
  • oder anrufen: Tel.: + 49 (0) 641 877 80 490 - mobil: + 49 (0) 172 35 30 566

Ich freue mich auf Sie!
Bis bald

Prof. Dr. Christian Zielke
PS: Was ist Ihr Ziel? - Einfach schneller zum ZIEL mit ZIELKE

Gefällt Ihnen, was Sie lesen? Teilen Sie diesen Beitrag!