Erfolgreiche Präsentationen

Viele Angebotspräsentationen scheitern und enden ohne die gewünschten Ergebnisse

Wissenschaftliche Untersuchungen haben ergeben,
dass die durchschnittlichen Angebots-Präsentationen drei bis fünf Mal so lange dauern,
wie es eigentlich ratsam wäre, weil sie den optimalen Zeitpunkt verpassen,

die entscheidende Abschluss-Frage zu stellen, um schneller ans Ziel zu kommen.

Inhalte

  • Wir analysieren das Umfeld Ihres Kunden mit den Entscheidern hinter den Entscheidern, um die passenden Überzeugungsmittel zu wählen, die in den einzelnen Präsentations-Phasen zielführend sind

  • Wir entwickeln die optimale Struktur für Ihre Präsentation, abgestimmt auf die Persönlichkeits-Profile Ihrer Ansprechpartner und in Übereinstimmung mit Ihren persönlichen Stärken

  • Wir entwickeln mit Ihnen ein überzeugendes Skript mit einem zielführenden Abschluss-Techniken und den richtigen Formulierungen für Notfall-Situationen

  • Wir trainieren die entscheidenden Momente Ihres Auftritts: Ihren Beginn, Ihren Abschluss und Ihr Verhalten in kritischen Diskussionen, bei Störungen und unfairen Angriffen

  • Wir üben mit Ihnen Mental-Techniken aus dem Leistungssport ein, um auch in besonders schwierige Situationen wie Lampenfieber und Black-Out überzeugend aufzutreten

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie Ihre Verkaufspräsentationen so gestalten, dass Sie Nachfrage erzielen und eine Entscheidung herbei führen

  • Sie lernen, sich auch unter Druck und Anspannung auf das Wesentliche zu konzentrieren und Ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen

  • Sie erhalten individuelle Lösungen und konkrete Optimierungsempfehlungen für Ihre Situation und Ihre Anliegen

Zusatz-Bonus:

  • Wir begleiten Sie – auf Wunsch - bei Ihrem Auftritt, damit Sie ganz sicher sind und in den entscheidenden Momenten die richtigen Hinweise bekommen

Auf Sie abgestimmt

Buchen auch Sie Ihr individuelles Präsentations-Training

Als Professor für Management & Kommunikation halte ich maßgeschneiderte Präsentations-Trainings:

  • Aktuell wichtige Themen in Ihrem Unternehmen werden methodisch und didaktisch aufbereitet und dem jeweiligen Trainingsrahmen angepasst

  • damit Ihre Botschaft die Köpfe der Menschen direkt erreicht

Inhouse-Training

  • an Ihren Praxisfällen und Fragestellungen mit einem zielführenden Trainings-Design, indem die Interessen aller Beteiligten in ein ganzheitliches Konzept integriert werden

  • vor Trainingsbeginn - auf Wunsch - ein wissenschaftlich fundierter Persönlichkeits-Test, der konkrete Aussagen über das Potential der Teilnehmer gibt, um gezielt an den Punkten zu arbeiten, die wichtig sind

  • Simulation konkreter Situationen aus dem beruflichen Alltag, Kurzvorträge, Lernpartnerschaften, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Demonstrationen, Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeit, gruppen-dynamische Übungen und Selbstreflexion - Auf Wunsch video-gestütztes Training

  • am Ende des Trainings - auf Wunsch - bei jedem Teilnehmer eine ausführliche Rückmeldung über sein Auftreten, seine Wirkung und sein Potential mit konkreten Hinweisen, wie er sich verbessen kann

  • Sicherung des Trainings-Erfolgs durch ausführliche Arbeitsunterlagen, die Sie auch noch Jahre später hilfreich begleiten werden, wie mir Kunden bestätigen

Impuls-Vorträge

Viele Kunden beginnen erst mit einem Impuls-Vortrag, um geballtes Expertenwissen in kurzer Zeit zu erhalten.„Sofort umsetzbar und äußerst unterhaltsam“, so urteilen die Zuhörerinnen und Zuhörer

Meine Impuls-Vorträge bieten

  • begeisternde Inspiration,
  • persönlichen Mehrwert und
  • nachhaltige Wirkung

Ideal für Unternehmens- und Kundenveranstaltungen, Vertriebs- und Führungskräftetagungen, Kongresse, Versammlungen oder Auftakt-Veranstaltungen ... weiterlesen

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Prof. Dr. Christian Zielke

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