Viele Angebotspräsentationen scheitern und enden ohne die gewünschten Ergebnisse
Wissenschaftliche Untersuchungen haben ergeben,
dass die durchschnittlichen Angebots-Präsentationen drei bis fünf Mal so lange dauern,
wie es eigentlich ratsam wäre, weil sie den optimalen Zeitpunkt verpassen,
die entscheidende Abschluss-Frage zu stellen, um schneller ans Ziel zu kommen.
Inhalte
- Wir analysieren das Umfeld Ihres Kunden mit den Entscheidern hinter den Entscheidern, um die passenden Überzeugungsmittel zu wählen, die in den einzelnen Präsentations-Phasen zielführend sind
- Wir entwickeln die optimale Struktur für Ihre Präsentation, abgestimmt auf die Persönlichkeits-Profile Ihrer Ansprechpartner und in Übereinstimmung mit Ihren persönlichen Stärken
- Wir entwickeln mit Ihnen ein überzeugendes Skript mit einem zielführenden Abschluss-Techniken und den richtigen Formulierungen für Notfall-Situationen
- Wir trainieren die entscheidenden Momente Ihres Auftritts: Ihren Beginn, Ihren Abschluss und Ihr Verhalten in kritischen Diskussionen, bei Störungen und unfairen Angriffen
- Wir üben mit Ihnen Mental-Techniken aus dem Leistungssport ein, um auch in besonders schwierige Situationen wie Lampenfieber und Black-Out überzeugend aufzutreten
Ihr Nutzen
- Sie erfahren, wie Sie Ihre Verkaufspräsentationen so gestalten, dass Sie Nachfrage erzielen und eine Entscheidung herbei führen
- Sie lernen, sich auch unter Druck und Anspannung auf das Wesentliche zu konzentrieren und Ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen
- Sie erhalten individuelle Lösungen und konkrete Optimierungsempfehlungen für Ihre Situation und Ihre Anliegen
Zusatz-Bonus:
- Wir begleiten Sie – auf Wunsch - bei Ihrem Auftritt, damit Sie ganz sicher sind und in den entscheidenden Momenten die richtigen Hinweise bekommen
Auf Sie abgestimmt
Buchen auch Sie Ihr individuelles Präsentations-Training
Als Professor für Management & Kommunikation halte ich maßgeschneiderte Präsentations-Trainings:
- Aktuell wichtige Themen in Ihrem Unternehmen werden methodisch und didaktisch aufbereitet und dem jeweiligen Trainingsrahmen angepasst
- damit Ihre Botschaft die Köpfe der Menschen direkt erreicht
Inhouse-Training
- an Ihren Praxisfällen und Fragestellungen mit einem zielführenden Trainings-Design, indem die Interessen aller Beteiligten in ein ganzheitliches Konzept integriert werden
- vor Trainingsbeginn - auf Wunsch - ein wissenschaftlich fundierter Persönlichkeits-Test, der konkrete Aussagen über das Potential der Teilnehmer gibt, um gezielt an den Punkten zu arbeiten, die wichtig sind
- Simulation konkreter Situationen aus dem beruflichen Alltag, Kurzvorträge, Lernpartnerschaften, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Demonstrationen, Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeit, gruppen-dynamische Übungen und Selbstreflexion - Auf Wunsch video-gestütztes Training
- am Ende des Trainings - auf Wunsch - bei jedem Teilnehmer eine ausführliche Rückmeldung über sein Auftreten, seine Wirkung und sein Potential mit konkreten Hinweisen, wie er sich verbessen kann
- Sicherung des Trainings-Erfolgs durch ausführliche Arbeitsunterlagen, die Sie auch noch Jahre später hilfreich begleiten werden, wie mir Kunden bestätigen
Impuls-Vorträge
Viele Kunden beginnen erst mit einem Impuls-Vortrag, um geballtes Expertenwissen in kurzer Zeit zu erhalten.„Sofort umsetzbar und äußerst unterhaltsam“, so urteilen die Zuhörerinnen und Zuhörer
Meine Impuls-Vorträge bieten
- begeisternde Inspiration,
- persönlichen Mehrwert und
- nachhaltige Wirkung
Ideal für Unternehmens- und Kundenveranstaltungen, Vertriebs- und Führungskräftetagungen, Kongresse, Versammlungen oder Auftakt-Veranstaltungen ... weiterlesen
Dies könnte Sie auch interessieren
Haben Sie noch Fragen?
Erfahren Sie Ihren persönlichen Mehrwert, individuell abgestimmt auf Ihre Person, Ihr Unternehmen und Ihre Themenwünsche
Finden Sie heraus, welches Angebotspaket für Sie zielführend ist
Rufen Sie uns an: Tel. 0641 87 78 04 91
oder schreiben Sie uns eine Mail: info@zielke-institut.com
Oder möchten Sie buchen?
Um sich rechtzeitig Ihren Termin-Wunsch zu sichern: nutzen Sie das Anfrage-Formular
mit Termin-Wunsch und Ort
Ich freue mich auf Sie!
Bis bald
Prof. Dr. Christian Zielke
PS.: Mit ZIELKE zum ZIEL