Vertriebs-Impulse

So nutzen Sie Seminarbesuche sinnvoll!

Prof. Dr. Christian Zielke

 

Wie es Ihnen gelingt, das ein Seminar sein Geld wert ist
- Strategien der Profis

 

So ein Seminarbesuch sollte gut überlegt sein, dachte sich Monika. Für den Preis eines einzigen Seminartages konnte sie sich eine Bibliothek kaufen.

Monika achtete sehr auf das Preis-Leistungs-Verhältnis. Deshalb buchte Sie für Ihre Mitarbeiter in der Regel nur Inhouse-Seminare. Sie konnte sich dann ganz sicher sein, dass nur an den Themen gearbeitet wurde, die für das Unternehmen wichtig waren. Außerdem holte sie immer einen Referenten mit Erfahrungen aus verschiedenen Branchen, damit die Mitarbeiter auch Impulse außerhalb ihrer Geschäftssparte erhielten.

So ein Seminar muss sich für das Unternehmen rechnen. Dies ist manchmal schwierig, wenn einzelne Mitarbeiter auf ein externes Seminar geschickt werden. Sie kommen mit guten Idee zurück, die leider nur selten umgesetzt werden. Hier einige Punkte, auf die Monika besonders achtete:

Für sich persönlich nutzte Monika sehr gerne Fachkongresse und exterene Seminare, um sich mit Experten anderer Branchen auszutauschen. Sie wußte, dass gute Kontakte oft gewinnbringender sein können als Seminare. Deshalb nutze sie auf diesen Veranstaltungen jede Gelegenheit um Kontakte zu knüpfen.

Darüber hinaus war ihr wichtig, möglichst viel aus dem Seminar mitzunehmen. Hierfür hatte sie besondere Punkte vorbereitet, die ihr wichtig waren:

Monika führte hierüber ein Lern-Tagebuch mit Jahres-, Monats- und Wochenzielen. Jeden Morgen schrieb Sie ein Lernziel für den Tag auf. Ein Stichwortzettel auf ihrem Schreibtisch erinnerte sie daran. Jeden Abend notierte sie in ihrem Buch, was sie ausprobiert und gelernt hatte, um am nächsten Tag noch besser zu werden.

Seitdem Monika diese Prinzipien bei jedem Seminarbesuch beachtet, hat sich jede Investition in Weiterbildung für sie und ihr Unternehmen gelohnt.

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Foto: Management Circle AG

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