Vertriebs-Impulse

Vorsicht bei der Titel-Folie: Diesen Fehler sollten Sie vermeiden

Prof. Dr. Christian Zielke

 

Wie Sie mit der richtigen Titel-Folie sofort gewinnen

 

„Was ist die wichtigste Folie Deiner Präsentation?“ fragte ihn Expertin Monika. „Die Schluss-Folie“, antwortete Peter, „weil die Teilnehmer den letzten Eindruck mit nach Hause nehmen.“ – „Sehr gut“, kommentierte Monika. „Der letzte Eindruck bleibt, aber der erste ist entscheidend! Deshalb ist die Anfangsfolie so wichtig!“

 „Du meist die Titelfolie?“ fragte Peter. „Da kommt doch nur der Titel und der Name des Vortragenden drauf. Was ist da so schwierig?“ – „Genau das ist der Punkt“, erklärte Monika. „Das ist öde und langweilig. Allein bei der Titelwahl gibt es so viele Möglichkeiten die Zuhörer für sich zu gewinnen.“

„Ein ganz wichtiger Tipp“, stellte Peter fest: „Freude und Schmerz bereits im Titel in Form einer Frage miteinander verbinden!“ – „Damit gewinnst Du die Neugier von allen Teilnehmern“, versprach Expertin Monika.

„Wie sieht es mit dem Titelbild aus?“ fragte Peter. – „Die Titelfolie ist deshalb wichtig, weil sie den ersten Eindruck vermittelt, den die Zuhörer von der Präsentation erhalten“, erklärte Monika.

„Gute Titelfolien zeigen ein Bild, mit dem sich der Betrachter identifizieren kann. Idealerweise wird dieses Bild mit einer Geschichte verknüpft, die den Anfang der Präsentation einleitet und ihr Ende umrahmt.“

„Geschichten erzählen?“ fragte Peter. „Wir sind im seriösen Management und nicht in einem Theater! Da möchten wir keine Märchen erzählt bekommen!“ – „In jedem Märchen steckt ein wahrer Kern“, bemerkte Expertin Monika „Und genau deshalb sind Geschichten so wirkungsvoll. Sie sprechen das Unbewusste an und entwickeln daher eine hohe Überzeugungskraft.“

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Christian Zielke
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Professor für Management & Kommunikation
an der Technischen Hochschule Mittelhessen

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Prof. Dr. Christian Zielke
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